在责罚了增量时间的标品后果问题之后，中国消耗生态翌日发展的中枢，是珍藏每一个东谈主背后的需求九游会J9，让更大量的非标需求浮出水面，而中小商家，恰是这一代消耗需求的最好相连者。

但是也曾巨流漫灌的吩咐果决失效，行业越来越内卷，流量越来越贵，品牌数目越来越多的今天，留给中小商家的增漫空间还有哪些？

9 月 13 日，小红书举办首届成长品牌大会，喊出了"让每颗种子都有契机发芽"的标语。天然小红书此前已屡次举办各样交易或行业大会，但单独面向中小商家的，照旧头一次。

本次大会开释的信号也很了了："不仅让好产品长出来，也要让成长型品牌的好产品长出来"。拒绝内卷和价钱战，为中小商家给以更多要领论与资源扶握，将成为下个阶段小红书致力的标的。

种草生意，蛋糕被分完结吗？

本年，许多中小商家都叹惜：生意越来越不好作念了。

如今，简直每个赛谈都充斥着大量的品牌，像面膜、面部精华、面霜等品类，品牌数目都已过万。这其中，不少都是近 1 年才兴起的新品牌，即处于成历久的中小商家。

他们的难点之一，即是莫得饱和的营销预算去买流量、作念投放，营销团队的智力储备也比拟薄弱，对不祥情趣愈加不耐受，由此酿成了弱者愈弱的马太效应。

但中小商家简直没契机"上桌吃饭"了吗？在本次大会，小红书 CMO 之恒建议了一个很有启发性的不雅点：拿着故乡图，找不到新大陆。从品类视角启航，照实发现到处都是红海，对成长型品牌尤其如斯。但换个视角，用户还有大量细分需求未被得志，以至用户还有许多新的需求莫得被引发出来。

这里的新舆图，就是东谈主群。要从强烈竞争的红海中走出，当先要遴选新的锚点，重新买通底层交易逻辑。以往流量为王的想维，将交易形式困在了中心化的分派机制里，保举什么便火什么，谁的流量多，谁的商品便卖得好。但小红书却把锚点放在了"东谈主"身上，从用户、场景、买点的角度重新想考，发现互联网世界还存在大量的增漫空间。

不管是用户照旧品牌，全球都有一个感受：小红书是一个"东谈主感"颠倒强烈的方位。在这里，你会看见大量真实的札记共享，在辩驳区也都是有"东谈主气"的互动回答。在生涯中际遇一些难题，"遇事未定小红书"已成为越来越多东谈主的日常。

而有"东谈主"的方位就有生意。正如菲利普 · 科特勒所言，在东谈主本营销（Human to Human，H2H）时间，东谈主与东谈主之间的真实互动和神志蚁集至关进军。这一逻辑，在小红书得到充分考证：尼尔森近期的一份盘考标明，47% 的用户在小红书被新产品种草。每个月，有逾越 1.2 亿的用户在小红书寻求购买建议。

关于莫得智力"氪金"加入流量游戏的中小商家来说，东谈主本营销便成为打破窘境的钥匙。而小红书无疑是当今践行这一逻辑的最好谋略场域之一。

不错说，趁还有契机，"抢滩"小红书，已成为比年来许多中小商家的一个共鸣。仅 2024 年上半年，平台新增品牌账号数目同比增长 50%。这其中有不少即是调整计谋、诊疗阵线的中小商家：2024 年上半年，小红书中小商家活跃客户数同比增长 379%、中小商家 GMV 同比增长 436%。

空间与契机有了，但"上了桌"，并不虞味着能获得筹码。从发展周期看，中小商家要靠近的难关还有许多。

当先是起步问题，由于预算有限、枯竭营销与运营素养等问题，中小商家从冷启就贫窭重重。

即即是挨过了冷启期的难题，发展历程中的难题也依旧艰深——既要在同质化产品中解围而出，也要在消耗者中酿制品牌缅想。

此外，即即是仍是酿成清醒谋略吩咐的商家，依旧颠倒容易被困于更动天花板之下，怎么大略拓展产品与东谈主群，收场存效破圈，弥远是个不小的难题。

"咱们需要匡助成长型品牌从纯流量的吩咐中跳脱出来，找到更符合在小红书谋略的逻辑和旅途，提供低门槛、高详情趣的营销责罚有蓄意"，小红书交易生态客户业务总司理纳什暗意。

从本次大会发布的营销计谋与责罚有蓄意看，小红书想致力的标的，即是从纵横交叉的营销场域中，将最进军、最本色的元素与要领抽离出来，授东谈主以渔。

问题那么多，谜底在那儿？

"在商界有条颠倒灵验的迂腐守则"，被誉为巴菲特东谈主生合资东谈主的查理 · 芒格说，"它分两步：找到一个浮浅的、基本的意旨；颠倒严格地按照这个意旨行事。"

本次大会给出了两个中枢要领：一是找到最基本、普适的元素——比如哄骗群聊私域收拢最中枢的东谈主群；或是通过打造各异化的货色卖点，蛊惑自来水打造热门与口碑；再或是借助"账号"与"店铺"谋略，提高用户信任，作念好这几大元素，就能走对生意谋略之谈。

二是中小商家，需要甄别阶段性主要矛盾——比如找蓝海、品牌化等，收拢主要矛盾，即可成为当下生意的支点。

咱们对一些中小商家进行了访谈，发现主要问题荟萃在两个方面。

1、行业太卷了，如安在红海中找到营销蓝海？

当行业越来越卷，破解的要领即是"找各异"，找到一个更具滋长力的蓝海平台。

但这么就会靠近一个新问题：习气了流量想维的商家，如安在一个新的以用户为中心的平台，速即适当游戏限定，用好营销蓝海的流量红利？

"东谈主"和"内容"成为破局点。

以早已是红海的底妆市集为例。据欧睿海外数据，早在 2022 年，底妆便已在彩妆百亿市集中，占据了半壁山河。在一派红海之下，尧光，一个 2021 年才有产品上市的好意思妆品牌，在小红书作念出了月均百万的 GMV，2024 年景交额已打破千万。而它入驻小红书的技能，唯有 1 年零 3 个月。

如安在如斯短的技能里，在国表里大牌扎堆的底妆市集，速即开疆拓境，插足" GMV 千万俱乐部"？尧光很智谋的少量是，遴荐了一个相对小众的「以妆养肤」卖点。那新的问题来了，粉底用户千千万，哪些是傲气买单的蓝海心智东谈主群？

以往的想路，是圈定一个相对闲居的底妆东谈主群，再层层筛选出简直的蓄意用户。但这存在一个弱点，即难以酿成一个具有爆发后劲的"聚焦点"。反不雅互联网传播通常的热门，大多都是从下到上，自小而大，冉冉扩散。效率面积过大，反而容易丧失力谈。

小红书为品牌提供了一个反治其身的吩咐：通过低资本测试，圈选出最中枢的东谈主群，再层层外扩，收场破圈。通过「熟龄肌东谈主群」-「好意思妆爱好意思上班族」-「出差出行精简妆护东谈主群」-「户外冰雪干燥急救东谈主群」的层层渗入，尧光收场了 GMV 的指数级增长，让小众垂类变成各人流行。

"小红书通过平台的智力不错找到更相同的东谈主群或东谈主群的标签。当定位到中枢东谈主群后，咱们不错再通过计较东谈主群之间的距离去帮商家定位到高潜东谈主群、敬爱东谈主群和泛东谈主群"，据小红书生态平台巨匠认真东谈主孔宣先容，小红书"东谈主群反漏斗模子"已匡助许多品牌收场了破土红海、生意增长的蓄意。

2、产品卖得挺好的，怎么让消耗者记取品牌？

关于仍是有王牌产品，并清醒盈利的中小商家来说，"品红，品牌不红"往往是影响其进阶的进军阻力，莫得酿成弥远的品牌缅想，就难以让品牌的附涨价值扩散到其他产品上。因而中小商家只可追着爆品跑，无法相沿愈加弥远的盈利和可握续发展。

看成一家 2014 年创立于中国杭州的产品与家居遐想品牌，grado 格度在小红书大单品的销量已打破千万，天然搜索量提高 8 倍。线上买单价动辄几千、上万的产品，用户往往决策链条很长。格度大略快速崛起，收场品和牌的双增长，与背后的品牌化计谋密不成分。

" 10 年了，咱们一如既往执着于把心目中渴望品牌带到宇宙、以至全世界消耗者的生涯中"。这是格度小红书账号置顶札记「格度与米兰展的故事」的一段话。格度在小红书直播间、爆品札记中、买手配合的内容里，反复传递品牌信息和品牌理念。让遴荐格度产品的用户、对格度的产品感敬爱的用户，千里淀成格度的第一批高黏性消耗者。小红书上这群怜爱生涯、怜爱好意思学的用户，也"挑选"出可爱的品，匡助格度进一步触达产品东谈主群。这批产品千里淀的东谈主群再通过被深度种草，关连品牌缅想，振荡为品牌的第一批东谈主群，进而打造起品牌的营销壁垒。

在这个历程中，格度进行了多方面谋略布局：和与品牌调性契合的头部遐想师买手配合直播，改换传统直播浮浅利害的促销立场，在卖货的同期兼顾品牌调性输出；和 KOL 店铺配合联手打造爆款单品，蛊惑更多产品东谈主群振荡为品牌东谈主群，以"品"带"牌"出圈；通过 KFS 达东谈主配合、信息流、搜索吩咐组合，多维度呈现品和品牌特质，放大品牌势能。

以往，许多商家存在一个诬告：即以为先有品牌，才会产生品牌东谈主群。但执行正巧相悖——东谈主群底本就在那里，中小商家们更需要作念的是找到东谈主群荟萃的方位，蛊惑更多东谈主可爱我方的产品、进而爱上我方的品牌。

这一切，在小红书都不错用好的内容、精确的东谈主群，以及稳当的 KFS 吩咐，振荡为中小商家在小红书作念品牌化的"蛊惑力律例"。

小红书看成"放大器"和"跟踪器"，哄骗"东谈主群反漏斗模子"、KFS 吩咐带来的东谈主群知悉和商机是令东谈主兴隆的，这个启齿正在放大。奉陪行业场域的延迟，小红书正在成为不同阶段、不同业业中小商家责罚窘境的一把钥匙。

扎根沃土，种出好生意

看成最了解市集水温变化的东谈主，中小商家往往大略快速感受到市集变化，想要布局一个新的蓝海平台，但又存在心绪和操作层面的心焦：新商家没扶握、没要领怎么办？不会投放告白、不会谋略账号、社群与店铺怎么办？

针对这些时常出于资本放弃、操作门槛等原因"卡脖子"的中小商家们，小红书则提供了我方的解法：提供针对性的中小商家的激励体系与滋长谋略。比方，「成长型商家激励体系」为中小商家提供新客入驻、私域谋略、直播助跑、电商谋略等多方资源；「成长型商家滋长谋略」为中小商家提供种草直播公开课、新锐品牌 CEO 俱乐部等线上线下资源，匡助中小商家学会全面高效种草。

此外，小红书的交易产品也进一步升级，发布了为中小商家量身定制的快捷投放器用「聚光 Lite」，和更好匡助商家在小红书闭环谋略的一站式营销投放平台「乘风」，"聚光 Lite 和乘风平台，让成长品牌在小红书作念营销更省事，更宽心，更省钱"，小红书交易产品认真东谈主苍响暗意。

放量增长的时间仍是已往，在今天这个在存量中寻找契机的时间，中小商家的机遇在于寻找"一米宽一千米深"的细分需求。

而小红书看成发掘用户深度需求的绝佳沃土九游会J9，正陪伴着一个个中小商家修皆内力外功，酿成可握续的，更健康的，更围聚东谈主本谋略的交易生态。（本文首发于钛媒体 APP，作家 | 消研所，裁剪 | 谢璇）